営業職／N.T

日々の業務で得た経験やスキルを糧にキャリアアップ！
チャレンジ精神を活かし、幅広い営業活動を目指して。

入社前の経験職種

• 飲食店店長
• MEO営業
• 通信業界の営業

入社してからのキャリアアップ

入社1年目：第2営業部/販売職（外資系メーカーA社担当）
入社2年目：第2営業部/営業職（外資系メーカーM社担当）＋PEER営業職（新規・既存取引先担当）

現在の仕事内容

『家電量販店向けの外資系メーカーの営業』
担当エリア：関西
仕事内容：商談（実績向上・課題解決・企画提案）、製品研修、店舗内コーナーのメンテナンス、展示コーナーのレイアウト変更折衝、各種資料作成（実績表・予実管理表・新商品紹介・研修資料など）、定例MTGへの参加、レポート報告

『PEERとしての営業』
担当エリア：関西
仕事内容：新規・既存取引先との商談、人材マネジメント、リファラル採用活動

1日のスケジュール

⏰10〜13時　ミーティング・取引先訪問・商談
⏰13～14時　お昼休憩
⏰14〜17時　取引先訪問・商談
⏰17〜19時　資料及び報告物作成・電話対応

上記スケジュールの他には、繁忙期や新商品発売などの際に販売スタッフとして店頭で販売補助をしたり、イベント運営などをしたりもします。

営業業務で楽しい事・嬉しい事・成功体験

営業活動を通して「営業先の社員様」「一般のお客様」「他メーカーのスタッフ様や営業担当者様」など、多種多様な方々とコミュニケーションが図れます。そのおかげで家電量販店の社員様の目線になったり、お客様の目線になったりと様々な視点から物事を感じ取れる事が楽しいです。
インプットした意見を踏まえて、自身の営業活動にどのようにアウトプットできるかを考えます。

具体的な成功体験としては…
・販売促進の為に「パソコンの本体カラー見本」を作成し、売り場の訴求力向上に貢献できた
・売り場に「パソコン在庫台数をモニター表示する仕組み」を導入し、売上増加に繋げる事ができた

結果として、自身が提案した施策が売上向上に繋がったり、営業先から「ありがとう」と感謝のお言葉をいただける瞬間は非常に嬉しいです。

営業業務で難しい事・失敗した事

各店舗によって販売商法や打ち出したいポイントが異なる為、柔軟な対応力を問われる場面が多くあります。各取引先に合わせた対策や提案を求められる事は、営業としてのやりがいを感じると同時に難しい点でもあります。

営業活動で乗り越えた事

IT業界では日々の技術革新が進化する影響で、情報更新のスピードが速い傾向にあります。その為、新規商材の入れ替わりごとの商談や店舗販売員向けの研修の実施頻度が高くなります。また店舗のイベントやキャンペーンなどが重なるとより大変さは増しますが、自分自身が関わったことで店舗の売上向上や販売員の育成に繋がる成果を見据えると乗り越える事ができます。

営業活動をする上で意識していること

同業界でも各店舗によって販売商法や打ち出したいポイントは異なる為、各取引先に合わせた対策や提案が必要となります。日頃から「柔軟な対応力」と「提案バリエーションの幅を広げられる知識や経験を得続ける事」を意識しています。

営業職に向いていると思う人柄・性格

今後のビジョン

私は一年間という短い期間で販売職から営業職にキャリアアップして、現在に至ります。販売職の時と担当メーカー様が異なる配属となった為、最初は不慣れなこともありましたが、販売職時代に身につけたコミュニケーション力や知識などを活かして現在活動できています。
今後は担当メーカー様内の営業ランクを上げたり、PEERの営業人としても活動できるよう営業職として実績を残し、ステップアップしていきたいと思います。